企业抖音如何布局和变现 | 干货

文章来源:逸马集团官网     发布时间:2020-04-03

2020年3月28日15:00,由中国广告协会、逸马集团、新潮传媒、有赞、红餐网、爱斯即膜联合主办的第四届全球连锁节——大联盟大反攻·助力1亿实体人,在学到连锁直播间“云”开播,各位商界翘楚齐聚一堂!

在“云”论坛上,美力时代投资集团联合创始人方任侠,为实体业发声,为连锁人发声,带来《企业抖音的布局和变现》主题分享。以下是整理后的演讲全部内容:

美力时代投资集团联合创始人方任

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企业布局抖音常见问题

1、短视频平台如何选择

目前最火的两个平台,抖音和快手,他们区别在哪里呢?首先性别分布,KOL粉丝画像,抖音女性占比是53.13%,快手女性占比是44.35%,也难怪抖音变现能力更强,再者年龄分布,抖音35岁以下用户占比是85%,比快手更年轻,最后地域分布,抖音集中一二线城市,快手集中三四线城市。

2、抖音运营投入度低

现在抖音和快手争夺B端用户,快手在2019年宣布6亿的资金扶持,2020年抖音启航大会上宣布,降低企业入驻的门槛,降低拓客和转化成本。

3、急于求成

特别是做微商的,他们是最懂粉丝、最懂变现,由于长期沉浸在这样的体系里,一有粉丝就想往微信群里导,然后成交,其实会适得其反,即使找大V带货,也是一锤子买卖,做好抖音需要有耐心、有长期规划,才能让投入产出比达到稳定的状态。

4、把不适合抖音的产品推向抖音

比如一些商业私董会年费28万,资产配置佣金十几万等产品,这种在线上是相当难转化,这类产品专业性强,抖音用户和目标客户重合度不高,客单价太高。像Doir、圣罗兰虽然也做抖音直播,他们选择的是价格相对低一点的口红、粉底之类的产品。

 

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哪些产品适合抖音

1、年轻化

最近比较火的螺蛳粉,李子柒天猫店已经超过100万单,除了李子柒的店,其它的门店发货全部延长40天,为什么会这么火呢?威尼斯人6013 com觉得是满足了年轻人的需求,首先是方便的小吃,用水泡一下就能吃,再者是臭,90后、00后天生的好奇心,喜欢的人很爱吃,不喜欢的避而远之,这就产生争议,有争议就有流量,最后价格实惠,12元钱一袋,比外卖划算,里面还会配酸笋、豆角、花生米、炸腐竹等。

2、高颜值

很多人把高颜值理解为豪华,像海参、茶叶、燕窝等,包装给人感觉就是奢侈、富丽堂皇,其实现在的消费者还是很抵触的,年轻人会觉得老气,颜值高不代表奢华,可以找一些年轻的设计师或者设计机构合作。

3、满足情感需求

大家刷抖音,最大的目的就是找一种情感情感寄托,谁能满足这一层需求,就能获取用户绝大数时间。比如星巴克去年上线了一款猫爪杯,它的功能跟普通杯子一样,价格高达199,但是卖的很火。

      

很大程度上,就是满足用户的情感需求,现在年轻人工作高强度、压力大、身心疲惫,渴望像猫一样慵懒、自由、高傲,不仅喜欢猫,还喜欢猫周边的产品,刚好可以治愈心理的焦虑。

4、故事性

有故事的产品易于传播,大家也乐与分享,威尼斯人6013 com有个客户做防螨虫抗菌毛巾的,在天猫上线后卖的不怎么好,消费者对毛巾的定价就十来元,后面经过威尼斯人6013 com和他们沟通,威尼斯人6013 com找了颐和园合作、授权,用富有文化内涵的设计,高端的故事性文案,改变了产品的调性,最后达到了一个不错的效果。

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企业做抖音的两大目的

1、品牌宣传和曝光

第一种方式,发起热门挑战赛,这跟微博有点像,你看京东、南航等大品牌新品发布,热衷于在618、双11等节点参与挑战赛,吸引用户参加,获取更大的曝光量,占据用户的心智,发起的成本是10万元起。

威尼斯人6013 com还需要提前做好策划,设计一个讨巧的话题,放福利吸引更多的用户参与、互动,曝光在媒体上。

第二种方式,信息流广告,最大的优点是广告很自然的融入到用户,当用户刷着刷着,就刷到你的广告视频了,抖音厉害之处,就是根据你的产品、业务,推送给目标群体。

2、转化和变现

第一种方式,跟大号、网红、KOL合作,直接帮忙带货,如果你的资金充裕,想在短时间内实现销售目标,这种简单粗暴的方式,可以让粉丝快速认知你的品牌。

第二种方式,企业自己做抖音号,这样粉丝是留在你抖音列表里,成为你的私域流量,无论你是投广告还是找网红,都需要一直不停的烧钱,某一天你不投了,立马没效果,威尼斯人6013 com是建议大家踏踏实实运营好自己的抖音号,把流量留存,进行培养,再商业变现,后期高粘性、口碑相传、高复购率,二次变现。

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企业如何做好抖音

企业抖音矩阵,种草号:发感悟,多申请几个;蓝V号:官方认证,诠释品牌形象,一个账号就可以了;营销号:开通购物橱窗,可以申请一批建议公司销售人员,都注册一个营销号,这是跟他们收入挂钩,大家都很愿意发的。

抖音是以内容为王,第一步内容定位,高度垂直,与后期变现途径相结合,做出差异化;第二步抖音运营,企业内容专业上面,一定强于个人,所以要组建专业团队。

最好变现的方式:测评类,种草号,打假类,科普类。

丘吉尔说过,不要浪费一场好危机,希望大家运用好短视频,转为危机。

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