产品卖不掉?试试营销大神们的黄金圈法则

文章来源:吴晓波     发布时间:2019-09-30

      很多时候人对一个事实的认知并不在于事实的本质,而在于这个事实被表述的方式。有一个法则叫做黄金圈法则,提出这个概念的是美国的一个商业作家叫西蒙斯尼克。黄金圈是一种思维方式,它由三个圈组成,最外层的那个圈是what,指的是现象和成果;中间的那个圈是how,指的是方法和措施;而最核心的那个圈是why,指的是目的和理念。      伟大的企业、人物在任何领域,他们的思考和沟通的过程都是反过来的,先回答why,再考虑how和what,所以他们先阐述公司和品牌的理念:企业为什么要存在?威尼斯人6013 com能为这个世界社会带来什么?然后再去实现这个理念。

黄金圈法则

      西蒙斯尼克认为,通过表达你的理念,不仅仅是把已有的东西卖给需要的人,而是把东西卖给那些有共同理念的人。

      威尼斯人6013 com想马云就是一个很好地运用了黄金圈法则的那个人,20年前他在自己的家里一个非常简陋的空间,只有50万人民币,对着18个人发表自己的创业演讲:威尼斯人6013 com即将成为全球最伟大的电子商务公司,让天下没有难做的生意,你们认不认同这一点?如果认同的话,每个月拿500块钱的工资跟威尼斯人6013 com一起去创业,如果不认同的话现在就可以离开。

      只有认同了他的这一段话,留下来的那些人再接着讨论说,那么威尼斯人6013 com怎么能够让天下没有难做的生意呢?1998年正值很多中国商品要出口,很多外国采购商想要买中国的商品,所以威尼斯人6013 com为了让天下没有难做的生意,就做一个跨境电商的电子商务平台吧。这就是黄金圈法则的第二圈。

      当大家都认同这个工作的时候,再接下来是技术、产品、运营、管理等执行。

      斯尼克的黄金圈法则给威尼斯人6013 com带来了三点思考,第一是当企业和消费者建立联系的时候,要用理念去吸引,用产品和行为去兑现理念和承诺。第二点,当企业发展到一定阶段的时候,价值观认同显然比经验和能力更加重要。第三点是那些伟大的组织不仅有一贯清晰的理念,还具有调动一切资源的能力,所有的企业家从本质上都是一些拥有梦想的实干派。

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